Start with No: The Negotiating Tools that the Pros Don't Want You to Know
Promo
Terlaris
Judul: Start with No: The Negotiating Tools that the Pros Don't Want You to Know
Penulis: Jim Camp
Penerbit: Crown Currency, 2011
Isi: 287 halaman (1 MB)
Bahasa: Inggris
Format: Ebook PDF
Negosiator terbaik:
* tidak tertarik pada jawaban "ya"—mereka lebih suka jawaban "tidak"
* tidak pernah terburu-buru untuk menutup perundingan, tetapi selalu membiarkan pihak lain merasa nyaman dan aman
* tidak pernah membutuhkan bantuan; mereka memanfaatkan kebutuhan pihak lain
* membuat "daftar kosong" untuk memastikan mereka mengajukan pertanyaan dan mendengarkan jawaban, untuk memastikan mereka tidak memiliki asumsi dan harapan
* selalu memiliki misi dan tujuan yang memandu keputusan mereka
* tidak mengirim email tanpa agenda tentang apa yang ingin mereka capai
* mengetahui empat "anggaran" untuk diri mereka sendiri dan pihak lain: waktu, energi, uang, dan emosi
* tidak pernah membuang-buang waktu dengan orang yang tidak benar-benar membuat keputusan
Penulis: Jim Camp
Penerbit: Crown Currency, 2011
Isi: 287 halaman (1 MB)
Bahasa: Inggris
Format: Ebook PDF
Negosiator terbaik:
* tidak tertarik pada jawaban "ya"—mereka lebih suka jawaban "tidak"
* tidak pernah terburu-buru untuk menutup perundingan, tetapi selalu membiarkan pihak lain merasa nyaman dan aman
* tidak pernah membutuhkan bantuan; mereka memanfaatkan kebutuhan pihak lain
* membuat "daftar kosong" untuk memastikan mereka mengajukan pertanyaan dan mendengarkan jawaban, untuk memastikan mereka tidak memiliki asumsi dan harapan
* selalu memiliki misi dan tujuan yang memandu keputusan mereka
* tidak mengirim email tanpa agenda tentang apa yang ingin mereka capai
* mengetahui empat "anggaran" untuk diri mereka sendiri dan pihak lain: waktu, energi, uang, dan emosi
* tidak pernah membuang-buang waktu dengan orang yang tidak benar-benar membuat keputusan